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6個誤區(qū)導(dǎo)致潤滑油代理銷售訂單流失

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掃一掃!6個誤區(qū)導(dǎo)致潤滑油代理銷售訂單流失掃一掃!
人氣:-發(fā)表時間:2016-06-02 15:25【

  在潤滑油行業(yè)很多銷售經(jīng)理都非常積極工作,但因為銷售方式存在誤區(qū),導(dǎo)致訂單無法成交。下面是6個營銷誤區(qū),是每個潤滑油代理商銷售經(jīng)理都必須注意的!

誤區(qū)1:從自身角度操縱客戶

  潤滑油代理銷售經(jīng)理必須轉(zhuǎn)變觀念,在推薦產(chǎn)品的時候一定要以客戶為中心,切忌在銷售過程中,從自身角度操縱客戶,強迫客戶接受自己的想法。

誤區(qū)2:看不上小金額訂單

  潤滑油代理銷售經(jīng)理總希望做大單,因此,當(dāng)客戶訂購產(chǎn)品的金額較少時,銷售經(jīng)理的熱情就大大降低。

誤區(qū)3:抓不準(zhǔn)客戶的利益點

  潤滑油代理銷售經(jīng)理在介紹產(chǎn)品時,太急、缺乏針對性。在沒有充分了解客戶利益點時,大部分的說辭都是無效的。

誤區(qū)4:解說產(chǎn)品沒有吸引力

  潤滑油代理銷售經(jīng)理介紹產(chǎn)品時,不能有效吸引客戶的注意力,解說產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)。

誤區(qū)5:說贏客戶并不代表成交

  潤滑油代理銷售的最終目的是成交,而不是說贏客戶,有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理都懂得小處忍讓。

誤區(qū)6:只顧找新客戶忽略回訪

  許多潤滑油代理銷售經(jīng)理認(rèn)為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品,交流、情感并不重要,他們花大量的時間去開發(fā)新客戶,卻忘了維系老客戶。

  每個潤滑油代理銷售經(jīng)理都應(yīng)該具備這樣的思想:客戶可以拒絕推銷,但絕不會拒絕我的關(guān)懷。

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