從潤(rùn)滑油廠家到潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商到終端到消費(fèi)者，是一個(gè)聯(lián)系緊密的系統(tǒng)，尤其是廠家和代理經(jīng)銷商，穿同一條褲子，站在同一方，廠商之間任何一方的不協(xié)調(diào)都會(huì)帶來(lái)雙方的麻煩。

  一、對(duì)待媒體，把小麻煩惹成大麻煩。我們?cè)诿襟w上看到的許多廠家的負(fù)面報(bào)道，往往都是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商惹的麻煩。一些代理經(jīng)銷商基本上沒(méi)有媒體公關(guān)意識(shí)，更不會(huì)處理與媒體之間的關(guān)系，在遇媒體采訪時(shí)，要么以粗暴的態(tài)度對(duì)待媒體，要么胡說(shuō)八道一通。并且，許多代理經(jīng)銷商還喜歡標(biāo)明自己就是這個(gè)廠家的人，最后，受了一肚了氣的媒體所報(bào)道出來(lái)的內(nèi)容，自然是沒(méi)這個(gè)廠家的好果子吃，對(duì)廠家的產(chǎn)品銷售和品牌形象直接產(chǎn)生了很大的傷害。

  二、市場(chǎng)費(fèi)用浪費(fèi)嚴(yán)重。在走訪潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)時(shí)，經(jīng)常可以看到大批廠家的宣傳品被壓在倉(cāng)庫(kù)里，詢問(wèn)原因，往往都是代理經(jīng)銷商認(rèn)為這些宣傳品即便是貼出去也沒(méi)什么用，或者是還在等待著廠家劃撥一些宣傳品的專項(xiàng)使用費(fèi)用下來(lái)，代理經(jīng)銷商也懶得去分析終端宣傳包裝的意義有多大。至于促銷品，往往是被代理經(jīng)銷商賣給專門收購(gòu)促銷品的商家換點(diǎn)小錢，導(dǎo)致廠家給代理經(jīng)銷商配發(fā)的促銷品使用率很低。

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