廠家想要保持潤滑油代理商的忠誠度和積極性，就需要改善商家的利潤狀況，而改善利潤的有效辦法就是降低運營費用。

  一、加大的產(chǎn)品組合和渠道規(guī)劃能力，提高商家資源的利用率。每個潤滑油代理商都有自己比較強勢的產(chǎn)品和渠道。在選擇產(chǎn)品和規(guī)劃渠道時，都沒有根據(jù)自己的情況而隨意做出選擇。此時，廠家業(yè)務員要以自己的專業(yè)知識幫助經(jīng)其做出合理的選擇，發(fā)揮最大的優(yōu)勢。

  二、定期生意回顧，進行量本利管理?，F(xiàn)在很多潤滑油代理商是籠統(tǒng)做生意，含糊做產(chǎn)品，沒有一個定期梳理盤點經(jīng)營狀況的管理習慣。隨性的做每筆生意，到最后卻發(fā)現(xiàn)手里只有庫存和應收賬款。這種情況大大降低了商家的利潤。

  所以，廠家應該幫助商家導入先進的財務管理系統(tǒng)，定期進行運營狀況回顧。在做生意回顧時，重點關(guān)注經(jīng)營產(chǎn)品的“量、本、利”的核心數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析考慮相關(guān)的策略方案。通過量本利的分析，引導商家的思路，這樣既可以使潤滑油代理經(jīng)銷商提升利潤，也可以潛移默化使廠商合拍，達到雙贏的目的。并且，商家只有通過對各產(chǎn)品量本利數(shù)據(jù)的分析，才清楚各產(chǎn)品對自己生意的貢獻度，才清楚自己生意的重點及下一步應該采取的措施。最后確定合理的產(chǎn)品組合。

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