廠家應(yīng)提供多樣化返利形式給潤滑油代理(上)
為了配返利政策能得以貫徹實施,實現(xiàn)每項政策的對應(yīng)目的,廠家可以采取多樣化的返利形式。以下的幾種形式,值得潤滑油代理商進行參考借鑒。
1、現(xiàn)金形式:廠家直接以現(xiàn)金支付商家應(yīng)得的返利,這是最為原始簡單的返利形式。對廠家而言,容易操作、易于管理,但卻增加廠家現(xiàn)金壓力,缺乏對渠道成員的后續(xù)控制能力。2、貨款折扣形式:返利不以現(xiàn)金的形式支付給潤滑油代理,而是讓其在下次提貨時享受一個折扣。廠家通過這種模式可以減少自身的現(xiàn)金壓力,同時,在對商家的返利拉力上形成環(huán)環(huán)相扣的局面,讓其不進下一批貨就無法得到這筆返利。
當(dāng)然,不同的潤滑油代理返利形式會起到不同的作用。潤滑油代理商要學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r機選擇適合的形式,以此來達到自己想要的理想效果。
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