有些廠家的業(yè)務(wù)員很難在經(jīng)營性事務(wù)的指導(dǎo)上讓潤滑油代理商信服。這就要求業(yè)務(wù)員要提升潤滑油代理商對其的信任，韋納奇潤滑油建議可從以下方面切入。

  一、提供信息來源。由于潤滑油代理商自己的視野和信息來源不及廠家的業(yè)務(wù)人員，這非常容易引起代理商的關(guān)注。廠家業(yè)務(wù)人員所接觸的代理商正面和反面事務(wù)案例較多，觀察分析能力也強于代理商。在這點上，可以作為指導(dǎo)代理商工作的切入點。二、從幫助培訓(xùn)潤滑油代理商的業(yè)務(wù)人員入手。廠家的業(yè)務(wù)人員所受的綜合專業(yè)培訓(xùn)比較多，綜合素質(zhì)比代理商的業(yè)務(wù)人員是要強不少出來，這點也是代理商肯定的。那么，廠家業(yè)務(wù)員先為代理商培訓(xùn)他的業(yè)務(wù)人員，而在獲得代理商的認(rèn)同和贊許后，再逐步過渡到對代理商本身的指導(dǎo)上來就相對容易的多。

  沒有了解、沒有信任，什么事情都辦不成。廠家業(yè)務(wù)員和潤滑油代理商如果通過各種方式建立起來信任感，建立起和諧的關(guān)系，一切的安排都會在順其自然中開展的。　

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