有些潤滑油代理商總把市場不好掛在嘴邊,在他的口中傳遞出的都是消極的,頹廢的,懶惰的語言信號。不成功的代理商也不過如此。韋納奇潤滑油羅列出了幾種不受廠家喜愛的代理商類型。
一、拖拖拉拉型。做任何事情都慢拍子。確定個品牌要半個月,人員遲遲不招,活動遲遲不做。美其名曰在考察市場,考察員工,其實都是借口。二、核心偏移型。這種潤滑油代理商始終認為市場做不好,不是市場的問題,更不是自己能力的問題,而是沒有選好品牌的問題。他每年都會重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。三、光說不練型。有些潤滑油代理商能說會道,提出的觀點符合邏輯和常理。但是實踐的真的不多,即使是行動了也只是試探性的九牛一毛,沒有任何的效果。
自身情況不優(yōu)良,自然受不到廠家的喜愛和支持。潤滑油代理想要有所成就,還是要從自身改變開始。
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