潤(rùn)滑油廠家與潤(rùn)滑油代理加盟商之間的關(guān)系是相互依存的，潤(rùn)滑油代理加盟商是戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，而潤(rùn)滑油廠家是為戰(zhàn)士提供武器支援的大后方，后方提供的武器越先進(jìn)，戰(zhàn)士的戰(zhàn)斗力就越強(qiáng)悍。汽車(chē)潤(rùn)滑油代理加盟賺錢(qián)難？潤(rùn)滑油廠家與代理加盟商之間需要有完善的管理體系，使二者之間的關(guān)系不僅僅只是商業(yè)上的交易，更是兩個(gè)志同道合的合作伙伴。潤(rùn)滑油廠家要如何才能管理好自己的代理加盟商？潤(rùn)滑油廠家與潤(rùn)滑油代理加盟商怎么才能共同發(fā)展？

  1、建立完善的汽車(chē)潤(rùn)滑油代理加盟商信息管理體系

  所有代理加盟商的加入和關(guān)閉都需要經(jīng)過(guò)一整套流程，而這其中對(duì)代理加盟商的信息管理則是一項(xiàng)非常重要的工作，包括代理加盟商相關(guān)證件的收集、三證合一的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生意規(guī)模、能力評(píng)估，以及每年簽署的合同等。除此之外，還要定期對(duì)代理加盟商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行代理加盟商輔導(dǎo)、督促，不合格的代理加盟商給予一定時(shí)間調(diào)整。

  2、持續(xù)穩(wěn)定高效地滿(mǎn)足代理加盟商的基本需求

  關(guān)系的穩(wěn)定性往往跟基本需求有莫大的關(guān)系，持續(xù)穩(wěn)定高效地幫助代理加盟商開(kāi)發(fā)終端、及時(shí)配送產(chǎn)品及宣促品、隨時(shí)答疑解惑等，是對(duì)代理加盟商基本需求的滿(mǎn)足，能夠促使合作長(zhǎng)期維持下去。

  3、及時(shí)解決代理加盟商痛點(diǎn)

  在不同時(shí)期代理加盟商都會(huì)遇到不同的問(wèn)題，但不管怎樣，賺錢(qián)是代理商永遠(yuǎn)的痛點(diǎn)，因此除了幫助代理商解決實(shí)際難題之外，重點(diǎn)在于幫助代理商進(jìn)行庫(kù)存管理及消化，而這背后離不開(kāi)終端鋪貨、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端陳列等一系列動(dòng)作。

  4、返利及政策捆綁

  商業(yè)行為離不開(kāi)利益激勵(lì)，因此適當(dāng)?shù)姆道罢呃壥欠浅１匾?，?rùn)滑油廠家設(shè)定一定的條件激勵(lì)代理加盟商去完成更高的目標(biāo)。當(dāng)然，隨之而來(lái)的也要將其他各種享受政策與相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，達(dá)不到要求的代理加盟商自然不能夠享受更多的政策甚至返利。

  5、培訓(xùn)體系和重點(diǎn)指導(dǎo)

  要讓代理加盟商按照潤(rùn)滑油廠家的要求去做，這中間離不開(kāi)對(duì)代理加盟商的培訓(xùn)，既包括政策講解、制度說(shuō)明，還包括對(duì)代理加盟商能力、團(tuán)隊(duì)技能的培訓(xùn)，并通過(guò)重點(diǎn)指導(dǎo)，使代理加盟商在不斷發(fā)展的同時(shí)，更加符合潤(rùn)滑油廠家的要求。

  6、潤(rùn)滑油廠家自身的快速發(fā)展

  潤(rùn)滑油廠家對(duì)汽車(chē)潤(rùn)滑油代理加盟商的管理既要有推力和拉力，也要有自身的吸引力。有遠(yuǎn)見(jiàn)的代理加盟商更愿意跟隨有潛力的企業(yè)，哪怕當(dāng)下多吃點(diǎn)虧。因此自身的快速發(fā)展在無(wú)形當(dāng)中也是對(duì)代理加盟商的一種管理，企業(yè)的規(guī)模、理念、制度、團(tuán)隊(duì)等都會(huì)影響到代理加盟商，使之甘心跟隨企業(yè)發(fā)展。

  7、清晰明了的獎(jiǎng)懲機(jī)制

  潤(rùn)滑油廠家對(duì)代理加盟商的管理要有理有據(jù)有章可循，更要賞罰分明獎(jiǎng)懲有度，因此清晰明了的獎(jiǎng)懲機(jī)制必不可少也十分關(guān)鍵。有激勵(lì)更要有約束，任務(wù)量達(dá)成率、高端產(chǎn)品占比等指標(biāo)的考核，越區(qū)銷(xiāo)售、低價(jià)擾亂市場(chǎng)等行為的處罰，必須非常明確，一旦代理加盟商觸碰底線就必須嚴(yán)懲不貸。

  對(duì)汽車(chē)潤(rùn)滑油代理加盟商的管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的長(zhǎng)期工作，潤(rùn)滑油廠家在發(fā)展過(guò)程中要根據(jù)不同發(fā)展階段進(jìn)行相應(yīng)策略的調(diào)整，并逐步完善代理商管理的方法和工作，促使企業(yè)長(zhǎng)期健康穩(wěn)定的高速發(fā)展。韋納奇潤(rùn)滑油官網(wǎng)：m.tomoshiroi.com 韋納奇潤(rùn)滑油代理熱線：400-630-8086