作為汽車后市場配套服務產業(yè)之一的潤滑油產業(yè)，在這一股“開發(fā)熱”中興起了一股“大躍進”浪潮，一夜之間全國各地的潤滑油調合廠如雨后春筍，基礎油企業(yè)、零部件企業(yè)、汽車企業(yè)、連房地產等非關聯(lián)企業(yè)、跨界企業(yè)也陸續(xù)都加入了潤滑產業(yè)陣營試圖分一杯羹。

這一股加入潮也打破了潤滑油行業(yè)原有的平靜，各種聲音、各種信息、各種營銷方式讓很多傳統(tǒng)的經營者如臨大敵，不知道何去何從？鑒于目前行業(yè)“過熱”帶來的經營困擾，潤滑油經銷代理商轉型升級研修會主辦方通過對行業(yè)經營者的實地走訪和汽車上下游關聯(lián)企業(yè)的多方溝通和分析，引入汽車后市場全產業(yè)鏈思維，通過打通潤滑油產業(yè)與汽車后市場的信息溝通，幫助潤滑油經銷代理商從潤滑油行業(yè)目標客戶需求的橫向角度及汽車后市場主要產品供應鏈管理角度去分析市場潛在的機會、待挖掘的渠道潛力以及轉型策略。

潤滑油經銷代理商首先是經銷代理商，其次才是潤滑油品類的經銷代理商，其經營的產品不僅僅只有潤滑油，不要孤立的把自己鎖定在一個行業(yè)或只關注潤滑油行業(yè)的變化，而應更多的關注目前和未來服務目標客戶的需求，用全產業(yè)鏈的思維去思考、調整自己的經營組合、產品組合、營銷組合，目標客戶群。在面對行業(yè)轉型的時候，經銷代理商朋友首先要做的是思維轉型，其次才是動作轉型。潤滑油經銷代理商必須正視自己在潤滑油產業(yè)鏈和汽車后市場產業(yè)鏈中的雙重角色和價值，知己知彼，方可利于不敗之地。

汽車潤滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設的主要載體，在面對這次行業(yè)轉型或經營困局的時候，特別是有新進入者進入的時候，一定要換一個角度理性看待變化，市場足夠大。新進入者之所以新，是因為他們對這個行業(yè)還處于摸索期，傳統(tǒng)的參與者為什么成為傳統(tǒng)，是因為對這個行業(yè)太熟悉，只是一時沒有找到創(chuàng)新的方式而已。新進入者一般需要有很長一段時間的摸索、去學習或者暫時不可能造成競爭威脅， 而傳統(tǒng)經營者應該通過對新進入者策略、動作的觀察和行業(yè)的深度分析，調整自身的策略挖掘屬于自己的市場競爭力！

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