潤滑油廠家助力潤滑油代理商開發(fā)市場4步走
很多潤滑油廠家說,只要產(chǎn)品好、政策好,找潤滑油代理商并不難,難得的是潤滑油代理商拿貨后,銷量總是上不去,很多代理商,做了兩三年,還是幾十萬的銷售額,甚至有的干脆中途放棄,給廠家后續(xù)招商帶來了煩惱,這些代理商是不會說自己做不好市場,而是說“某某品牌的機(jī)油不好賣,某某機(jī)油不好”,把市場做成了夾生飯,難以下咽。
所以,廠家?guī)椭?a href="http://m.tomoshiroi.com" target="_self">潤滑油代理商開發(fā)市場是很必要的,而開發(fā)市場的關(guān)鍵是:1、瞄準(zhǔn),再好的水手,如果沒有目標(biāo),也劃不到彼岸,而潤滑油終端有18種,代理商要從中選擇一個自己最熟悉的群體來做。2、硬弓,沒有一張好的弓做基礎(chǔ),你只能干著急,在營銷上,產(chǎn)品則是所有營銷的基礎(chǔ),當(dāng)目標(biāo)確定了,你的產(chǎn)品實際也就確定了。3、價格,“所有的競爭,都是價格競爭”,價格,就是穿透市場的利箭,不管我們?nèi)绾味▋r,要遵守價格高要有高的理由,價格低要有低的原因。4、促銷,萬事俱備,只欠東風(fēng),而促銷,就是撬動市場的引子,舉辦活動,要注意促銷力度、推廣周期、活動對象等諸多問題。
但潤滑油代理商僅僅這4步驟還不行,還需要擬定人員激勵、區(qū)域劃分、物流配送、宣傳措施等。代理商的發(fā)展不是只靠做好幾個方面就可以,而是要全面發(fā)展,縱觀全局。
高品質(zhì)潤滑油供應(yīng)商韋納奇潤滑油官網(wǎng):m.tomoshiroi.com 歡迎致電韋納奇潤滑油加盟代理熱線:400-630-8086
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