滑油市場競爭越來越白熱化，這是不爭的事實，代理商面臨的競爭對手不僅是國內品牌，還有國際大品牌。所以現代潤滑油代理面對競爭，首先要在觀念上求變，充分重視每一個競爭對手，策略至關重要。

  這就要求潤滑油代理的決策者必須是個善于全腦思維的人，一方面他要能集中優(yōu)勢兵力，正面進攻；另一方面他更要能出奇制勝，側翼進攻。一方面他必須善于嚴謹的管理與執(zhí)行；另一方面他更要善于感性的領導與激勵。決策者需要思考的策略有公司營銷系統(tǒng)層面的策略和各個區(qū)域市場拓展的策略。在制定區(qū)域市場拓展策略時，應善于發(fā)揮區(qū)域市場負責人的作用，很多情況下，決策者會陷入一個誤區(qū)，也就是不經意中用自己的想法影響下屬，使下屬散失動腦的激情。指導下屬是領導者的一個職責，但過多的指導可能扼殺下屬的主觀能動性。因此，決策者在考慮區(qū)域市場的推進策略時，應該變“總是自己出策略”為“總是推動下屬出策略”。

  面對如此激烈的競爭，潤滑油代理要從策略上先領人一步，出其不意，以奇致勝，為走向營銷成功之路畫上重要的一筆。

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