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潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商為什么需要被培訓(xùn)(下)

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  潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商群體,大多為區(qū)域性的地方型銷售公司。大家一直認(rèn)為:經(jīng)銷商培訓(xùn)這些東西沒(méi)有什么必要?有經(jīng)常說(shuō)經(jīng)銷商不能很好的貫徹執(zhí)行廠家的經(jīng)營(yíng)策略,有些經(jīng)銷商素質(zhì)非常低,很難培訓(xùn),但是并不是全部,所以經(jīng)銷商培訓(xùn)這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該得到行業(yè)廣泛重視。

  一、對(duì)待媒體,把小麻煩惹成大麻煩。我們?cè)诿襟w上看到的許多廠家的負(fù)面報(bào)道,往往都是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商惹的麻煩。經(jīng)銷商是個(gè)人化經(jīng)營(yíng),自由散漫慣了,經(jīng)銷商嘴上沒(méi)個(gè)把門的,大話敢說(shuō),假話敢說(shuō),胡話敢說(shuō),狠話敢說(shuō),不知道媒體的厲害,基本上沒(méi)有媒體公關(guān)意識(shí),更不會(huì)處理與媒體之間的關(guān)系,在遇到媒體采訪時(shí),要么以粗暴的態(tài)度對(duì)待媒體,要么胡說(shuō)八道一通。并且,許多經(jīng)銷商還喜歡標(biāo)明自己就是這個(gè)廠家的人,最后,受了一肚了氣的媒體所報(bào)道出來(lái)的內(nèi)容,自然是沒(méi)這個(gè)廠家的好果子吃,對(duì)廠家的產(chǎn)品銷售和品牌形象直接產(chǎn)生了很大的傷害。

  二、市場(chǎng)費(fèi)用浪費(fèi)嚴(yán)重。我們?cè)谧咴L潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)時(shí),經(jīng)常可以看到大批廠家的宣傳品被壓在倉(cāng)庫(kù)里,詢問(wèn)原因,往往都是經(jīng)銷商認(rèn)為這些宣傳品即便是貼出去也沒(méi)什么用,但經(jīng)銷商向廠家索要宣傳品時(shí)卻一點(diǎn)都不含糊?;蛘呤沁€在等待著廠家劃撥一些宣傳品的專項(xiàng)使用費(fèi)用下來(lái),經(jīng)銷商也懶得去分析終端宣傳包裝的意義有多大。至于促銷品,往往是被經(jīng)銷商賣給專門收購(gòu)促銷品的商家換點(diǎn)小錢,導(dǎo)致廠家給經(jīng)銷商配發(fā)的促銷品使用率很低。有的經(jīng)銷商甚至把宣傳資料壓在倉(cāng)庫(kù)里,在浪費(fèi)如此嚴(yán)重的情況下,經(jīng)銷商還會(huì)堅(jiān)持不懈地繼續(xù)向廠家申請(qǐng)宣傳促銷品。

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