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潤(rùn)滑油代理經(jīng)營(yíng)變革之優(yōu)化渠道

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  要實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的變革,必須在自身的經(jīng)營(yíng)條件上下功夫。根據(jù)傳統(tǒng)代理經(jīng)銷(xiāo)商的缺陷,以及現(xiàn)在的實(shí)際變化做出一定的改變。 

  首先,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商要做到優(yōu)化渠道。如今的市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品品牌眾多,價(jià)格差異又小,促銷(xiāo)效果不明顯的條件下,渠道就成為最有效的競(jìng)爭(zhēng)武器之一。能否具有贏利性,是為產(chǎn)品選擇經(jīng)銷(xiāo)渠道時(shí)重要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定經(jīng)銷(xiāo)渠道后,進(jìn)一步進(jìn)行投資回報(bào)分析;分析客戶(hù)群體,研究其消費(fèi)模式,抓住其消費(fèi)行為特征,在規(guī)劃資金使用量時(shí),盡可能隊(duì)有效渠道進(jìn)行投入傾斜;提高促銷(xiāo)力度、分銷(xiāo)陳列力度,以保證穩(wěn)步增長(zhǎng)。

  潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商在渠道上應(yīng)該進(jìn)行大膽的取舍、優(yōu)化、調(diào)整,能從源頭上規(guī)避或減少產(chǎn)品的損耗,有助于節(jié)省所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品龐大的損耗費(fèi)用。 

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