潤滑油代理開展新思路
現(xiàn)在潤滑油行業(yè)品牌雜多,面對殘酷的現(xiàn)實,潤滑油代理經(jīng)銷商市場競爭壓力極度增加,當(dāng)然這也是每個行業(yè)的必然規(guī)律,但是我們?nèi)匀灰粩嗟亻_展新思路新方法。
首先,通過數(shù)據(jù)分析,知道自己問題究竟出在什么地方??纯醋约旱那?,是需要增加寬度還是長度。很多潤滑油代理經(jīng)銷商渠道寬度做的很差,就去一味地增加渠道長度。沒有特別做到核心客戶的維護(hù)工作,到后來一無所獲。其二,尋找銷量增長點。重新認(rèn)真梳理核心客戶和老客戶的關(guān)系,將短期能夠出量的客戶著重維護(hù),將后期的核心客戶著重建設(shè),增強客戶質(zhì)量,防止流失。其三,潤滑油代理經(jīng)銷商要集中精力研究怎么才能夠增加新客戶以及新的銷售渠道。
潤滑油代理經(jīng)銷商值得注意的是,如果把生意當(dāng)作一件事,技巧和策略是可以加分的;如果把生意當(dāng)作一門事業(yè),踏實和勤奮才是經(jīng)營之本。
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