盈利是很多潤滑油代理的首要考慮因素，一切的考量準備，到后來都是為了盈利的多少。因此，經(jīng)營渠道的管理和維護對潤滑油代理來說就是不可忽略的重要因素。

  挖潛渠道是潤滑油代理商提高盈利水平的重要方法。如果把產(chǎn)品算做血液，而潤滑油代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒有血管的支持和保護來傳遞的血液就變得毫無意義。比如，潤滑油代理根據(jù)客戶分類進行管理：一、和客戶建立分銷合作聯(lián)盟，根據(jù)年度銷售額給予適當獎勵。二、建立退換貨制度，對滯銷產(chǎn)品進行調(diào)換。三、定期舉辦分銷商聯(lián)誼會，溝通情感。四、加強對客戶的工作指導和協(xié)助。五、建立儲備客戶，對不合格、不忠誠的分銷商及時調(diào)換。

  渠道挖潛，就是潤滑油代理對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。

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