潤(rùn)滑油代理商從選擇產(chǎn)品開(kāi)始該做哪些努力(上)
隨著潤(rùn)滑油行業(yè)的發(fā)展,越來(lái)越多潤(rùn)滑油代理商開(kāi)始發(fā)展多品牌多產(chǎn)品,而代理商想投資新產(chǎn)品要考慮的問(wèn)題很多,而且要做好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。
一、充足的準(zhǔn)備。如果在選產(chǎn)品前,潤(rùn)滑油代理商對(duì)自身和市場(chǎng)都不了解,不知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),其結(jié)果可想而知。要進(jìn)入潤(rùn)滑油行業(yè),就要評(píng)估該行業(yè)所處的階段,適不適合進(jìn)入,只有工作做到位了,才能找到合適的好的產(chǎn)品。 二、合適的產(chǎn)品。潤(rùn)滑油代理商選產(chǎn)品要結(jié)合自身的條件,選擇合適的產(chǎn)品。比如經(jīng)濟(jì)方面,是自有資金還是需要家里資助或朋友籌借,是投資幾十萬(wàn)的生意還是投資幾百萬(wàn)的生意,資金投入的多少?zèng)Q定了產(chǎn)品的選擇方向。三、爭(zhēng)取廠家支持。代理商應(yīng)該先了解產(chǎn)品在潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)狀況、行業(yè)前景、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)操作模式、產(chǎn)品市場(chǎng)口碑及性?xún)r(jià)比等,評(píng)估市場(chǎng)贏利能力與空間,結(jié)合自身狀況,決定投資額度。依據(jù)自己的投資和廠家的代理要求,爭(zhēng)取更大的支持與利益。
潤(rùn)滑油代理商不能人云亦云,跟風(fēng)操作,而應(yīng)根據(jù)你的渠道網(wǎng)絡(luò)、資金實(shí)力、人員團(tuán)隊(duì)、社會(huì)關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)以及與現(xiàn)有項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性等來(lái)選擇合適的產(chǎn)品或項(xiàng)目。
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