很多的潤滑油代理商在考核他們的業(yè)務員的時候，總是感覺用這些標準實際操作的時候，很難做出準確、公平、公正的判斷。都是憑著他們對這個業(yè)務員的感覺來打分的。

  要知道如果工作內容得不到考核與評估，那這種工作本身一定是有問題的。但是潤滑油代理要注意制定考核的關鍵是在與考核指標的量化。只有量化才有可操作性和可考核性。潤滑油代理可以對每個指標都用數(shù)據(jù)化描述。數(shù)字可以幫你具體化了解一切，做到一切。而且不管你制定了什么樣的標準，在一段時間里，甚至也可以說在很長的一段時間里，請你不要去隨意的改變它們，多重的標準還不如不制定標準。沒有標準意味著蠻干，多重的標準意味著混亂。    

  所謂沒有規(guī)矩，不成方圓。要系統(tǒng)的思考問題，潤滑油代理商做任何事都要給自己定個可量化考核的指標。

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