年底是很多潤滑油代理經(jīng)銷商的一個關(guān)鍵時期，代理經(jīng)銷商不僅要跟隨企業(yè)的節(jié)拍，做好產(chǎn)品訂貨、備貨、春節(jié)促銷檔期安排等工作，而且還要對一年來自己的經(jīng)營狀況進(jìn)行總結(jié)、回顧，并展望來年新規(guī)劃、新目標(biāo)。

  潤滑油代理經(jīng)銷商首先要盤點(diǎn)目標(biāo)是否達(dá)成。銷售目標(biāo)的達(dá)成，是代理經(jīng)銷商獲得生存和發(fā)展的最基本要求，最少我們要檢核以下目標(biāo)的實(shí)際完成情況：1、銷售目標(biāo)。年初制定的年度銷售目標(biāo)是否完成，自己經(jīng)銷或代理的各廠家下達(dá)的銷售目標(biāo)是否完成，完成的比率是多少，具體到各廠家的年度銷售量、銷售額，相比于上一年，是增長還是下降，當(dāng)然，我們還可以進(jìn)一步分析各廠家在自己總體銷售額當(dāng)中的比重，還要檢核過去的一年，新產(chǎn)品推廣目標(biāo)是否完成等等。

  2、利潤目標(biāo)。一些潤滑油代理經(jīng)銷商往往對銷量有概念，銷量大時，就非常開心，就好像自己掙了好多錢似的，銷量與利潤，確實(shí)有關(guān)系，但作為經(jīng)銷商老板，一定要明白各廠家的產(chǎn)品，給自己帶來的毛利率是多少，全年毛利額是多少，千萬不要含含糊糊。檢核一年的利潤目標(biāo)是否達(dá)成，及達(dá)成多少，對第二年市場運(yùn)作至關(guān)重要。

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