潤滑油代理商可瞄準品類霸主
所謂品類霸主,就是潤滑油代理經(jīng)銷商通過運作眾廠家的某一品類或者某一行業(yè)產(chǎn)品,并壟斷某些銷售區(qū)域的方式,獨享品類帶來的利潤,從而成為廠家的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類,也可以是單品類。
一、單品類而非全品項。品類潤滑油代理經(jīng)銷商往往不是代理或經(jīng)銷廠家的所有品項,而是依據(jù)市場特性,有針對性地挑選一些適合市場特點的產(chǎn)品品項,使產(chǎn)品具有較強的目的性、時效性。二、跨區(qū)域銷售。品類代理經(jīng)銷商往往銷售區(qū)域較大,不僅僅是自己的“一畝三分地”,更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場,通過擴大自己的地盤,獲取更大的發(fā)展空間,讓產(chǎn)品獲得更高的市場占有率。3、實施品類壟斷。既然是品類代理經(jīng)銷商,往往在所轄的銷售區(qū)域?qū)嵤┢奉悏艛?,通過品類壟斷,來最大限度地保證各級渠道商的利潤。
潤滑油代理經(jīng)銷商可以在某個品類,在這個產(chǎn)品、甚至在某個產(chǎn)品的型號,爭取擁有著獨特優(yōu)勢,獨特資源,使自己能夠在這個方面成為市場統(tǒng)領(lǐng)者,能夠獨享著這塊小蛋糕帶來的價值。
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