一個(gè)市場(chǎng)想要做好，一定是廠(chǎng)商雙方共同努力的結(jié)果。潤(rùn)滑油代理商除了要檢核廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)的投入、支持力度外；還要從自身角度出發(fā)，檢討自己是否進(jìn)行了市場(chǎng)的調(diào)研和了解，在哪些方面進(jìn)行了投入。

  潤(rùn)滑油代理商所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，是否適銷(xiāo)對(duì)路，品類(lèi)、規(guī)格是否齊全，產(chǎn)品更新?lián)Q代是否及時(shí)，市場(chǎng)表現(xiàn)是否有一定競(jìng)爭(zhēng)力。從價(jià)格層面，對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有二次加價(jià)和運(yùn)作的權(quán)限，廠(chǎng)家對(duì)價(jià)格秩序管控狀況如何，自己在價(jià)格政策方面制定及執(zhí)行效果。在渠道上，潤(rùn)滑油代理商是否采取了扁平化、多元化及復(fù)合化渠道模式，各渠道對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)量及利潤(rùn)貢獻(xiàn)，哪些渠道已經(jīng)增長(zhǎng)乏力，哪些渠道需要重新開(kāi)發(fā)。在促銷(xiāo)方面，是否堅(jiān)持差異化，促銷(xiāo)形式是否吸引下游渠道及顧客，促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)安排是否恰當(dāng)?shù)取?/span>

  只有潤(rùn)滑油代理和廠(chǎng)家各司其職，共同協(xié)作，才能在市場(chǎng)上破浪前行，駛向成功的彼岸。

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