潤滑油代理商如何與下游網(wǎng)點進行伙伴營銷
潤滑油代理商和下游網(wǎng)點的渠道伙伴關系的實施基礎由原來的以交易為中心,變?yōu)橐允袌鼋ㄔO為中心,共同進取,共同盈利。
潤滑油代理商通過與下游網(wǎng)點伙伴營銷關系,對渠道各環(huán)節(jié)的服務與監(jiān)控進行有效管理,使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準確、迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達零售終端。提高產(chǎn)品的市場覆蓋率,有效推動終端市場的促銷,提高產(chǎn)品的出樣率與促銷力,激發(fā)消費者的購買欲,促進銷售。
其具體要求有以下幾個方面:1、強化營銷服務:潤滑油代理商要強化配送功能,做到和企業(yè)、分銷商信息對流、風險分擔、利益共享。2、協(xié)同發(fā)展:推行學習計劃,對分銷商進行系統(tǒng)的培訓、讓其懂得更多現(xiàn)代市場營銷的工具和方法。3、政策激勵方法:由原來給分銷商錢賺變?yōu)樽尫咒N商掌握賺錢方法。
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