潤滑油代理商想要快速打開一個陌生市場，并且獲得良好局面，有些工作是根本的，是關鍵的，也是必須的。首先，代理商要做到深入代表性終端。

  無論面對的是多大的區(qū)域市場，潤滑油代理一件必須要做的事就是將區(qū)域內具有領導性的銷售渠道及主流終端進行相對細致深入走訪和調查，同時，要梳理各渠道情況，并挑選出未來可納入銷售網絡的具有代表性的終端網點進行初步了解。面對這些終端，潤滑油代理商需要深入了解三個方面內容：1.競爭品牌及產品的銷售陳列促銷等信息以及和終端客情關系程度；2.此類產品在各主要終端的銷售總量和份額，采購對此類產品的態(tài)度；3.獲取和終端客情比較好的客戶資料和初步了解。

  潤滑油代理通過這些深入訪查，從中可獲取直接的有價值的市場相關信息，為布局渠道規(guī)劃和渠道開發(fā)的策略提供了根本依據。

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