潤滑油代理商要慎用直接降點促銷
從目前潤滑油產(chǎn)品促銷的常見形式來看,可以大致分為降點促銷、實物促銷和買贈促銷三大類別。由于降點促銷相當于產(chǎn)品直接降價,所以這種促銷方式在潤滑油代理商中也備受爭議。
這種促銷方式的好處是效果明顯、立竿見影,在短期內(nèi)能夠迅速提升潤滑油代理商的銷量,擴大市場份額和打擊競爭對手。但其負面影響也是顯而易見的,在廠家渠道掌控力度很弱的情況下,由于各經(jīng)銷商對促銷政策的運用程度不同,極易導致嚴重的竄貨事件,對精心建立起來的價格體系造成很大的危害,在一些極端的情況下甚至還會導致價格體系崩潰。
同時,直接降低促銷尤其是降幅比較大的促銷,容易給人以廠家目前銷量壓力太大或者廠家現(xiàn)金流發(fā)生危機以及產(chǎn)品不好賣的感覺,會對品牌形象和品牌建設造成難以估量的傷害。因此,潤滑油代理商在選擇促銷形式的時候,要慎重采用直接降點促銷。
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