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潤滑油代理商與下級經(jīng)銷商共存亡

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人氣:-發(fā)表時間:2017-09-02 09:34【

  潤滑油代理商要時刻想著與下級經(jīng)銷商的利益維系在一起,與網(wǎng)點共存亡,把自己下游網(wǎng)點當(dāng)作自己的分支機(jī)構(gòu)、連鎖分銷網(wǎng)點進(jìn)行打理和經(jīng)營。

  潤滑油代理商可以試著入股或者加盟的形式來管理你的經(jīng)銷網(wǎng)點。不管怎樣的操作模式,只要有這種伙伴式的服務(wù)意識,就極可能與經(jīng)銷網(wǎng)點形成一個利益的共同體,避免代理商與經(jīng)銷商之間明爭暗斗,貌合神離,價格交易,唯利是圖,有奶便是娘,互為生意上的擠榨對象。代理商對待自己的強(qiáng)勢網(wǎng)點,無論在人力、物力還是資源上都要給予最大的扶持,哪怕自己利潤僅僅是年終一點返利,也要一如既往,讓規(guī)模產(chǎn)生效益。網(wǎng)點活的更好,你才能活的更加出色,利潤點才能更多。所以建立了堅不可摧的伙伴營銷關(guān)系,對競爭對手而言,必將是一種成本最昂貴的通路壁壘,對代理商和經(jīng)銷商雙方的交易成本而言,彼此都會降低。

  毫無疑問,潤滑油代理商為了生存,為了活的更好,改造客戶結(jié)構(gòu),提高客戶質(zhì)量,徹底改變當(dāng)下盛行的交易型營銷的模式,走向以誠信和雙贏為內(nèi)涵的伙伴式營銷。

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