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潤滑油代理商要有機(jī)組合產(chǎn)品

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  對于潤滑油代理經(jīng)銷商來說怕的就是,旺季門庭若市,淡季門可羅雀。在進(jìn)行產(chǎn)品組合贏利時(shí),不能忘記產(chǎn)品搭配。一方面能夠保證總銷量的穩(wěn)定;另一方面也能保證現(xiàn)金流的穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

  成熟期的潤滑油產(chǎn)品一般收益較低,但是成長穩(wěn)定,且在市場上擁有較高的認(rèn)知度,可以保證潤滑油代理經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。這樣的產(chǎn)品通常是知名度比較高的品牌,因此,有利于建設(shè)和維護(hù)一個(gè)覆蓋率比較高的市場網(wǎng)絡(luò)。

  成長期的產(chǎn)品,大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品,無疑是很好的利潤來源。成熟期產(chǎn)品與成長期產(chǎn)品的有效組合,不但可以平衡好潤滑油代理經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系,而且當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時(shí),成長期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期,形成產(chǎn)品成長梯隊(duì),從而保證銷售狀況不會大起大落。這樣,在規(guī)避與防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),還能充分追求利潤和經(jīng)營的穩(wěn)定。

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