潤(rùn)滑油代理商轉(zhuǎn)型之小市場(chǎng)大品牌
潤(rùn)滑油的產(chǎn)品線很長(zhǎng),要想顛覆一線品牌的市場(chǎng)是非常困難的。但潤(rùn)滑油代理商完全可以在某個(gè)品類上狠下功夫,使自己在這個(gè)產(chǎn)品上能成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的統(tǒng)領(lǐng)者,能夠獨(dú)享這一塊的價(jià)值,占領(lǐng)這個(gè)品類的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐陌灾鞯匚弧?/span>
小市場(chǎng)、大品牌。把產(chǎn)品在局部區(qū)域打造成優(yōu)勢(shì)品牌,從一條街開(kāi)始,到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),到一個(gè)縣,逐步蠶食。潤(rùn)滑油代理商要集中自己的全部力量,朝著一個(gè)“點(diǎn)”去發(fā)力,等“點(diǎn)”多了就成了“面”。打造區(qū)域化強(qiáng)勢(shì)品牌,前期要耐得住寂寞,要戰(zhàn)略性暫時(shí)放棄大的市場(chǎng),聚焦小的市場(chǎng),放棄是為了更牢固的占有。
潤(rùn)滑油行業(yè)的潤(rùn)滑油代理商群體是不會(huì)消失的,但是數(shù)量肯定會(huì)越來(lái)減少,行業(yè)集中度會(huì)越來(lái)越高,這是市場(chǎng)飽和后的淘汰規(guī)律,也是無(wú)法阻止的趨勢(shì)。專注自己擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié),放大自己的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),尋找廠商關(guān)系更穩(wěn)健的廠家,整合左右側(cè)資源,做品類霸主和區(qū)域王。做到這些,你已成功轉(zhuǎn)型!
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