潤滑油代理與廠家沖突原因解析(上)
潤滑油代理商和廠家既存在良好的合作關(guān)系,又是相互之間博弈的關(guān)系。在合作的過程中,他們常常會(huì)發(fā)生沖突,而產(chǎn)生沖突的原因大致有以下幾點(diǎn)。
一、廠商力量對(duì)比不協(xié)調(diào)。所謂“廠大欺商,商大欺廠”,因雙方發(fā)展不均衡,一方利益和戰(zhàn)略作了調(diào)整后,另一方未跟進(jìn)發(fā)展,使起初保障的利益受到威脅而引發(fā)沖突,也就是說,一方掉隊(duì)時(shí),導(dǎo)致利益上的沖突,控制權(quán)的爭奪。二、廠商核心競爭力的喪失。廠家或潤滑油代理商任何一方核心競爭力喪失,意味著一方利益就無從保障,失去核心競爭力的一方就會(huì)通過非共贏方式獲取發(fā)展,引發(fā)沖突。廠商核心競爭力缺乏導(dǎo)致雙方利益關(guān)系薄弱,也就為廠商沖突創(chuàng)造了可能。
既然是合作關(guān)系,潤滑油代理商和廠家都希望雙方能處于一個(gè)平衡的公平關(guān)系。而在任何一方面的不平衡都會(huì)引發(fā)兩者的問題與沖突。代理商和廠家要及時(shí)找到平衡點(diǎn),維系長久的平衡關(guān)系。
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