數(shù)量、質(zhì)量和政策是潤滑油代理做到渠道精細(xì)化的幾個前提。那么除此之外，還有哪些方面值得代理商注意呢？

  1、精在價格控制上。有一句營銷的經(jīng)典語言，“價格底線是產(chǎn)品的生命線”。對于潤滑油代理來說，價格又尤其敏感，特別是要排除人為的影響，保持產(chǎn)品銷售區(qū)域價格的穩(wěn)定和一致，這樣商業(yè)才會有信心。2、精在區(qū)域管理上。區(qū)域管理的好壞直接影響產(chǎn)品的銷售，也是商業(yè)非常關(guān)心的問題。區(qū)域劃分、區(qū)域編碼、商業(yè)自律、竄貨處罰等都是值得借鑒的方法，作為一個區(qū)域的油品企業(yè)，在區(qū)域的管理上，更要下工夫。

  雖說渠道只是橋梁和通路，但潤滑油代理必須認(rèn)識到渠道的重要性，認(rèn)識到渠道在油品銷售中的關(guān)鍵作用。因此，渠道工作要做精，但特別要做深，怎么個深法呢？那就是要針對渠道的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，針對每個環(huán)節(jié)制訂不同的激勵措施，調(diào)動各個環(huán)節(jié)的積極性，尤其是渠道三大員（業(yè)務(wù)員、送貨員、開票員）的工作，更要作細(xì)。這樣才能把渠道的力量調(diào)動起來，真正為公司的產(chǎn)品銷售發(fā)揮出橋梁和通路的作用。只有做好了以上的工作，“精在渠道”才有實(shí)在意義。

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