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潤滑油代理要開源與節(jié)流并重

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人氣:-發(fā)表時間:2017-04-18 09:35【

  潤滑油代理商想要平衡銷量與利潤的內在矛盾,重要的就是要開源與節(jié)流并重。開源就是要更多地尋找利潤的來源,不要僅僅從廠家的差價中獲得利潤;節(jié)流就是應該節(jié)約成本,該花的還是一定要花,而不該花的一分錢也不浪費。

  潤滑油代理商首先應合理規(guī)劃代理產品的結構,注重產品的組合,實現互補。首先,是淡旺季產品的互補,其次是同類產品不同檔次的互補,之后是同渠道不同品類的互補,從而使代理產品形成“產品樹”。潤滑油代理商要實施“菱形”推廣策略,使代理產品在市場中產生聚合效應。規(guī)劃“產品樹”就是在所代理的產品品牌中找出“明星”產品作為核心、“金牛”產品作為支撐、“瘦狗”產品作為攻擊品牌,打擊同類代理和建立強勢營銷網絡。

  潤滑油代理商要開源與節(jié)流并重,兩手都要抓,兩手都要硬。只有這樣才能實現銷量與利潤的同步增長。

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