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潤滑油代理要注重促銷品的管理

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人氣:-發(fā)表時間:2017-06-06 16:28【

  很多潤滑油代理商朋友往往對于促銷品管理不善,甚至認為反正是廠家的,出現(xiàn)問題也沒有什么大不了的。這實際是一種錯誤的認識。廠家投入的促銷物料,也是根據(jù)銷量及市場需要而投入的,并不是沒有計劃的,因此,需要認真對待,避免促銷物料的大量浪費。

  要想避免這種現(xiàn)象的產(chǎn)生,潤滑油代理商首先要建立一個促銷物料明細賬,誰經(jīng)手入庫,誰負責領取,促銷物料發(fā)放到哪個客戶等,都要進行設計相關管理表格進行嚴格管理,同時,還要通過設定專人進行促銷物料的核計及審計,靠業(yè)務人員是否將POP張貼到位,條幅或者橫幅是否懸掛到位,陳列架、易拉寶等促銷物品是否使用到位。只有將促銷物品的使用,形成一個流程,明確相關責任人,并通過考核的方式,與其經(jīng)濟利益掛鉤,促銷物品才能不白白浪費,才能發(fā)揮其應有作用,為銷售增長打下良好的基礎。

  潤滑油代理商的促銷管理,看似小事,實則是管理大事??此萍毠?jié),但要真正做好,則也需要下大功夫,潤滑油代理商只有自己真正重視,才能讓廠商的每一分投入,都能見到回報,才能不無端浪費資源,從而真正地起到刺激和拉動銷售的作用,為自身帶來更大的收益。

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