尋找營(yíng)銷痛點(diǎn)

　　產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

　　品牌選擇初期，要么價(jià)高難賣，經(jīng)銷商費(fèi)力推廣卻沒(méi)人買賬，要么價(jià)低質(zhì)次，產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有生存能力。這就導(dǎo)致經(jīng)銷商頻繁更換品牌，難以形成良性客戶積累。

　　團(tuán)隊(duì)組建困難

　　多數(shù)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)市場(chǎng)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)長(zhǎng)期存在“有人手，無(wú)人才”的窘境，導(dǎo)致經(jīng)銷商的營(yíng)銷活動(dòng)最終成為內(nèi)耗，無(wú)法向市場(chǎng)發(fā)力。

　　廠家持續(xù)壓貨

　　經(jīng)銷商為完成目標(biāo)任務(wù)被動(dòng)接受廠家壓貨，而為了周轉(zhuǎn)資金又不得不低價(jià)出售積壓貨量，自身利潤(rùn)被擠壓，無(wú)奈淪為“搬運(yùn)工”。

　　惡性競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)存

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、同品牌竄貨、山寨產(chǎn)品流竄……這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)使經(jīng)銷商缺乏長(zhǎng)期利潤(rùn)預(yù)期，只注重短期行為，“餓死同行、累死自己、坑死客戶”成為現(xiàn)實(shí)寫照。

　　服務(wù)品牌難以建立

　　經(jīng)銷商同廠家合作處于弱勢(shì)地位，缺少?gòu)S家的后續(xù)服務(wù)支持，無(wú)論經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)如何進(jìn)行營(yíng)銷操作，都難以形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌影響力。