潤滑油廠家會發(fā)現(xiàn)不同階段的潤滑油代理商的配合程度是不一樣的。是什么造成了這種不同配合度的出現(xiàn)，廠家又該如何應(yīng)對呢？下面的方法值得借鑒。

一階段、配合波動，發(fā)展能力高。一般來說嗎，經(jīng)過前期的洗禮，一些潤滑油代理商已經(jīng)掌握了發(fā)展的思路以及擁有適合自己的市場運作策略，會根據(jù)廠家的政策好壞進行波動式的支持配合。這個階段廠家需要把重點放在如何維護客戶管理和提高客戶支持配合度這方面。二階段、配合度和發(fā)展能力都高。這個階段的潤滑油代理商已經(jīng)到了發(fā)展的高峰，既對商家高度配合，發(fā)展能力又高是非常難得的。面對這類商家時廠家可以省心的選擇適當授權(quán)，只要訂好銷售目標即可。

應(yīng)對處在不同階段的潤滑油代理商，潤滑油廠家也要適時地做出不同的應(yīng)對政策，正所謂要對癥下藥才能藥到病除。

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