選擇性營銷即生產(chǎn)者在同一目標市場上，以縮短流通時間，減少流通環(huán)節(jié)為原則，僅通過少數(shù)幾個經(jīng)過精心挑選的比較合適的潤滑油加盟商來推銷其產(chǎn)品。

從一定意義上來說，這種策略適用于一般所有的商品。有些潤滑油廠家在采用廣泛的營銷策略時，會通過一些方法來淘汰一部分無效率的潤滑油加盟商，以保證自己的新產(chǎn)品能順利打入市場或者為新產(chǎn)品打開良好的銷路。

選擇性營銷策略的特點是潤滑油公司對潤滑油加盟商的控制仍然較強，競爭程度的擴大，隨之相應(yīng)地市場覆蓋面也在擴大。但潤滑油公司需要考慮怎樣合理地界定他們的區(qū)域。另外，這種策略更適宜于消費品中的選購品、特殊品和工業(yè)品中的零部件，因為這些商品的消費者和用戶往往注重產(chǎn)品的廠牌和商標。

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