傳統(tǒng)的潤滑油代理經(jīng)銷商只愿意對銷售政策進(jìn)行簡單的嫁接，說明他們覺得這種銷售方式對自己是有利的。

主要表現(xiàn)為下兩點：首先，能規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。對廠家的政策和分銷客戶的要求進(jìn)行簡單的轉(zhuǎn)嫁，只是簡單的加上利潤對外銷售，很大程度上規(guī)避了經(jīng)營風(fēng)險。在分銷客戶的要求和問題處理上，哪怕是自己能及時代替廠家處理掉的事情，潤滑油代理經(jīng)銷商也經(jīng)常讓你去找源頭生產(chǎn)廠家。其次，生產(chǎn)商怎么制定政策，代理經(jīng)銷商被動執(zhí)行，分銷客戶有什么要求如實向廠家反饋，代理經(jīng)銷商永遠(yuǎn)充當(dāng)被動的角色，有了利潤自己分享，有了問題自己就避開。

但事實上，以這種方式開展?fàn)I銷工作的潤滑油代理經(jīng)銷商，往往是為后期的業(yè)務(wù)開展帶來極大的困難：掌握不了經(jīng)銷主動權(quán)，常常陷于兩難境地。如果在經(jīng)營過程中過分依賴廠商“指導(dǎo)”，被動接受是屬于沒有自己主見的代理經(jīng)銷商，離不開甚至受制于廠商，合作下來可能會獲利很少甚至虧本。

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