潤滑油市場傳統(tǒng)渠道的分銷流程是廠家、潤滑油代理商、二級(jí)批發(fā)商、傳統(tǒng)終端。

由于每個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不平衡，各個(gè)地級(jí)區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度等諸多方面呈現(xiàn)出極大差異性，二級(jí)批發(fā)商仍將在流通領(lǐng)域扮演重要角色。但二批商常常被冠以“價(jià)格殺手”的稱號(hào)，因?yàn)槎芮纼啥说臄D壓，不具備核心優(yōu)勢(shì)，也掌握不了核心資源，比如產(chǎn)品的實(shí)際代理權(quán)、強(qiáng)勢(shì)終端等，注定了二批商這個(gè)群體的不穩(wěn)定，也注定了其短期獲利的心態(tài)。因此他們常常是倒貨和砸價(jià)的根源。這些都擾亂了廠家和潤滑油代理商定下的價(jià)格體系和市場秩序。

此外，潤滑油代理商對(duì)下面二級(jí)批發(fā)商有一定的貨款賬期優(yōu)惠，這就帶來了貨款管理風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)費(fèi)用，從長期來看這些都會(huì)對(duì)代理商的獲利影響很大。
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