在現(xiàn)今的潤滑油行業(yè)內(nèi),廠家和潤滑油代理商關(guān)系不融洽的例子舉不勝舉,這不但影響代理商的投資收益,還嚴重影響了廠家的市場銷量。
1、合作困難,互相抱怨。廠家雙方的關(guān)系不融洽,最直接的就是合作困難,甚至無法合作。這到是一方面,關(guān)鍵是合作一不順利,雙方便開始互相私底下抱怨,廠家埋怨商家,商家埋怨廠家,造成了大量的人力、物力、財力等各方面資源的浪費。2、廠家戰(zhàn)略不能“落地”。由于廠商的站位不一樣,廠家的戰(zhàn)略往往不能切實貫徹和“落地”。合作過程中,廠家可能要樹形象、樹典型、立品牌、差異化推進等,這是處于長期利益的考慮,但是潤滑油代理商可不是這樣,他們往往關(guān)心的今天賣了多少貨,賺了多少錢或者賠了多少錢,什么品牌、形象那是你們廠家的事,往往忘了自己是品牌、形象的一份子。
廠家和潤滑油代理商要建立和諧融洽的關(guān)系,可以促進廠商雙方合作關(guān)系的發(fā)展,保持廠商雙方關(guān)系的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。
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