對(duì)潤滑油代理商進(jìn)行培訓(xùn)廠家是非常樂意的，因?yàn)橥ㄟ^對(duì)代理商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一代理商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志，減少廠商的矛盾，可謂是百利而無一害。具體從以下幾方面著手。

一、企業(yè)理念磨合。廠家與潤滑油代理商企業(yè)在觀念、文化、思維等等方面存在很大差異，需要有一段時(shí)間進(jìn)行磨合、融合。所以建立與代理商穩(wěn)定、持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系首先應(yīng)該向代理商推介的是企業(yè)形象、企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)的人員素質(zhì)、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證因素。

二、部門對(duì)接流程。為了減少磨合期，提高辦事效率，要對(duì)潤滑油代理商進(jìn)入公司職能部門與代理商相關(guān)部門的對(duì)接，培訓(xùn)的內(nèi)容一般為：企業(yè)有哪些部門，各個(gè)部門的主要權(quán)責(zé)是什么？如新品推入、形象制作、廣告核銷、倉儲(chǔ)物流，相關(guān)表單、產(chǎn)品知識(shí)、市場開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、渠道運(yùn)作、終端管理、管理客戶，以及內(nèi)部帳務(wù)規(guī)劃、倉儲(chǔ)設(shè)計(jì)、員工忠誠度等細(xì)節(jié)性的方面。

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