終端店是終端用戶決定購買的最后一個環(huán)節(jié)，是潤滑油代理經銷商獲利的最終實現。如果代理經銷商運作的好，終端店可以引導消費、提升品牌形象、提高產品流速，為經銷商爭取更好更多的生存空間和資源。

一、策劃事件營銷引發(fā)關注：為了撬開一個良好的市場入口，潤滑油代理經銷商可以制造一個具有轟動性的事件，引起社會的關注，尤其是引起終端車主對節(jié)能減排、正確選用機油的關注，這些都容易成為車主間關注話題，使得品牌的知名度能夠快速得到提高，使得終端用戶會想到這個品牌，并產生購買欲望。

二、強化銷售人員的素質：銷售人員是最前線的戰(zhàn)士，直接接觸客戶，所以潤滑油代理經銷商應該對銷售人員進行潤滑油知識和產品核心賣點及差異性優(yōu)勢的培訓，讓銷售人員對產品質量及核心賣點有深刻的印象，加強對銷售該潤滑油產品的信心，從而能大大提升銷售業(yè)績。有計劃地從理論知識和實踐技能兩方面對銷售人員進行培訓，有針對性地進行督促和指導，增強人員的責任感和歸屬感。

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