開拓新市場或打造新產(chǎn)品實現(xiàn)回貨，不是一句話就能實現(xiàn)的事情。回貨是客戶對產(chǎn)品認可并初步建立品牌忠誠的表現(xiàn)，終端對產(chǎn)品以及企業(yè)接受并充滿信心的結(jié)果。潤滑油代理為實現(xiàn)回貨，首先要在渠道上下足功夫。

渠道設(shè)置，潤滑油代理要選準適合的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)渠道，或者要選擇能實現(xiàn)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的渠道做到定點銷售，讓產(chǎn)品與消費實現(xiàn)對接要建立正確的渠道上，這樣才能促成第一次購買。潤滑油代理具體要做好以下幾個方面：1、深入了解具體市場的渠道分布、渠道類別并找出適合具體產(chǎn)品的渠道資源。2、對所選擇具體銷售點的所處位置、營業(yè)狀況、推廣能力、銷售能力統(tǒng)計、分析。3、對實現(xiàn)上貨的網(wǎng)點根據(jù)綜合評價劃分級別并做到分級管理。4、制訂市場拜訪計劃、產(chǎn)品陳列標準、銷售點銷售技巧培訓(xùn)輔導(dǎo)方案，實現(xiàn)引導(dǎo)期的全過程監(jiān)控式管理。

打通了第一次購買，新市場新產(chǎn)品的回貨機會就把握在潤滑油代理自己的手中，正確運用渠道設(shè)置，實現(xiàn)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)。

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