要讓團(tuán)隊(duì)成員忠誠于潤滑油代理商的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，除了使其認(rèn)可代理商組織的事業(yè)目標(biāo)和組織的先進(jìn)性，還需要一些名副其實(shí)的物質(zhì)利益。

團(tuán)隊(duì)成員希望與行業(yè)內(nèi)競爭組織中的職員相比，能夠在潤滑油代理商經(jīng)營組織中獲得更高的基本工資、更多的福利待遇、更及時(shí)的績效獎(jiǎng)勵(lì)及更多人性化特征下的物質(zhì)利益。潤滑油代理商如果能夠在利益制度體系上滿足大家對(duì)物質(zhì)利益目標(biāo)上的需求，還能及時(shí)實(shí)現(xiàn)制度上的承諾，甚至在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營收益超出預(yù)期時(shí)給予團(tuán)隊(duì)成員制度外的獎(jiǎng)勵(lì)，不但能打消團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于利益兌現(xiàn)的顧慮，還公開表達(dá)了堅(jiān)持利益優(yōu)化的管理思想。

這種利益優(yōu)化的方法，不僅擴(kuò)大了潤滑油代理商組織在行業(yè)內(nèi)的競爭力，還從制度保障上堵住了人員流失的缺口。而團(tuán)隊(duì)成員因?yàn)閾碛袃?yōu)厚的物質(zhì)保障，也會(huì)被動(dòng)地把忠誠獻(xiàn)給代理商組織。

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