潤滑油代理商和潤滑油生產(chǎn)廠家除了簡單的買賣關(guān)系,還應(yīng)該建立更牢固的雙方合作關(guān)系。共同發(fā)展、互利共贏是兩者所要追求的最終目標(biāo),這樣才能促進(jìn)良性循環(huán)的形成,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
對于潤滑油代理商來說,潤滑油廠家可以給自己帶來哪些優(yōu)勢呢?1、產(chǎn)品:只要潤滑油代理商有市場,廠家就能盈利,從而源源不斷地輸出產(chǎn)品。2、資金:一些代理商實(shí)力較弱,資金上的短板是最為常見的,潤滑油廠家可與代理商共同開發(fā)市場。3、物資:潤滑油代理商的促銷活動(dòng),路演宣傳,這些部分可以直接從廠家獲得。4、能力:有針對性的培訓(xùn),甚至公司領(lǐng)導(dǎo)層直接一線指導(dǎo),幫助代理商布局市場,同時(shí)提升其自身能力。
如果把潤滑油代理商看做是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的個(gè)體,那么通過廠家網(wǎng)絡(luò)可以把所有代理商各自擁有的優(yōu)勢資源進(jìn)行共享,以共同挖掘新的商機(jī)。
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