許多潤滑油代理商都遇到過這樣一個問題,在給客戶報價后,客戶覺得價格太高了。如何應對這樣的情況呢?小編為大家介紹幾個潤滑油代理加盟銷售技巧。許多潤滑油代理商面對“價格高”這個營銷難題,常常采取的辦法是促銷、降價等措施。但是即使反復采取這些措施后,客戶說“價格高”的難題也沒有得到根本解決。其實,價格沒有高低之分,只要你讓購買者覺得值。
1、要從產(chǎn)品質(zhì)量上讓客戶消除疑慮??梢蕴峁┊a(chǎn)品性能對比表,為打消客戶的顧慮,必要時可以提供質(zhì)量保證書,要使客戶明白,你提供的油質(zhì)量更好、壽命更長、更省錢,總之是物美價廉。
2、要從產(chǎn)品技術(shù)上說服客戶。給客戶換油的時候一定要提供相容性試驗報告等技術(shù)數(shù)據(jù)。這樣的報告與數(shù)據(jù)越多,越能消除客戶的擔心。
3、要提供專業(yè)化的售前售后技術(shù)服務。要站在用戶的角度想問題,有的油品要求一年換油,可以給客戶提供半年一次的免費油品檢測,指導用戶換油,到期不必換的就不換,替客戶節(jié)約成本,為客戶提供保姆式的服務。
綜上所述,當客戶與潤滑油代理商在價格上周旋的時候,不要急于反駁或者降價,而是要用數(shù)據(jù)和案例擺到客戶面前,讓客戶能夠心服口服,接受高價。韋納奇潤滑油官網(wǎng):m.tomoshiroi.com 韋納奇潤滑油代理熱線:400-630-8086