很多潤滑油代理商都認(rèn)不清一個(gè)情況，利潤在市場而不在工廠。他們希望自己代理的品牌力度大，價(jià)格低，政策好，返點(diǎn)高，禮品多，售后少。不得不說，有這些想法的代理商往往不會(huì)太成功。不成功的代理商往往有以下幾種錯(cuò)誤表現(xiàn)。

一、僅靠廠家支持。廠家支持就進(jìn)貨，不支持就不進(jìn)貨，一旦獲得廠家的支持就做活動(dòng)，不支持就不活動(dòng)。這類潤滑油代理商過分依賴廠家，按部就班，一般不會(huì)獲得較大成功。二、售后無能力。缺少專業(yè)的售后人員，自己也不懂售后。一個(gè)小問題都會(huì)演變成大問題，反而責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷。三、指望天上掉餡餅。這類潤滑油代理不去深入市場，賣幾個(gè)零售就滿足。他不知道的是品牌是需要積累的，成功更是需要累積的。

潤滑油代理如果發(fā)現(xiàn)自己處在停滯不前，甚至是后退的階段，一定要審視自身的不足之處和錯(cuò)誤表現(xiàn)。及時(shí)調(diào)整，不要做躺在沙灘上的前浪。

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