“戰(zhàn)略”一詞用來(lái)表述一些重大的、長(zhǎng)期的、帶有全局性以及決定性的計(jì)謀。而在“渠道”效應(yīng)日益明顯的今天，渠道戰(zhàn)略對(duì)潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)就有著十分重大的意義。

潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略作為整個(gè)潤(rùn)滑油廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)子戰(zhàn)略，應(yīng)該與其他子戰(zhàn)略如產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)略等有機(jī)結(jié)合，共同為潤(rùn)滑油廠(chǎng)家的總體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。脫離了潤(rùn)滑油廠(chǎng)家總體戰(zhàn)略目標(biāo)的約束以及其他子戰(zhàn)略的配合，這樣制定出來(lái)的潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略是不成功的、無(wú)效的，甚至是有害的。

潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略制定的是分銷(xiāo)活動(dòng)總體的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn)、前進(jìn)道路以及實(shí)施總體規(guī)劃所采取的基本行動(dòng)方針、重大措施和基本步驟。這些都是原則性的、開(kāi)拓性的規(guī)定，具有行動(dòng)綱領(lǐng)的意義，必須通過(guò)展開(kāi)、分解和落實(shí)等過(guò)程，才能變?yōu)榫唧w的行動(dòng)計(jì)劃。

渠道戰(zhàn)略方向的明確建立是潤(rùn)滑油代理商具體行為計(jì)劃的開(kāi)端，只有走在正確的路上才會(huì)看到勝利的曙光。

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