市場參與者必然面對的威脅來自于競爭對手，雙方爭奪的焦點就是用戶，誰擁有的用戶群體質(zhì)量高規(guī)模大，誰的勝算就多；反之，則勝算小，在競爭中處于劣勢。獲取用戶的效率高低須得重視。低效率會導致企業(yè)錯失發(fā)展良機。在潤滑油代理行業(yè)里，都可以找到相應的例證。

個別領先的潤滑油代理企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打依托用戶口碑平步發(fā)展，另一些企業(yè)則抓住時機高舉高打快速領先，最終憑借規(guī)模優(yōu)勢占據(jù)行業(yè)市場領頭羊地位。市場格局一旦進入穩(wěn)定期，再要翻身就困難多多。高效率能夠降低獲取用戶的綜合成本。其中，最直觀的就是降低時間成本。一些品牌在電視上做形象廣告，其用意在于進行面對面推銷時，能夠快速實現(xiàn)與客戶的有效溝通。對于市場規(guī)模大的企業(yè)品牌，統(tǒng)一進行大媒體的廣告宣傳，平攤到每項具體項目的推廣費用反而少很多。

低成本和高效率相輔相成，缺一不可。潤滑油代理不能簡單地尋求二者的平均值，側(cè)重于哪個，要依據(jù)所處市場的實際環(huán)境及營銷策略。把握好低成本和高效率兩個因素，用這個坐標體系去衡量推廣方案，就可以快速又準確的得出結論?！?/span>

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