很多潤滑油代理經(jīng)銷商在一些經(jīng)營問題上，一再重復(fù)“過去的故事”，歸根結(jié)底，是因?yàn)闆]有找出影響業(yè)績達(dá)成的關(guān)鍵原因或核心問題，以致重復(fù)犯錯(cuò)。

潤滑油代理經(jīng)銷商分析目的標(biāo)達(dá)成，可以從以下幾個(gè)方面入手：1、宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境。這是外部的因素，但卻影響目標(biāo)的達(dá)成。比如，新的國家法律法規(guī)的出臺(tái)，食品安全事件，日益激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境等等，它們對(duì)整個(gè)行業(yè)、區(qū)域、市場(chǎng)帶來的影響，自己有沒有規(guī)避或找出突破的思路與方法，以更好地迎合大趨勢(shì)尤其是市場(chǎng)的需求。

2、從4P角度分析。潤滑油代理經(jīng)銷商所經(jīng)銷的產(chǎn)品，是否適銷對(duì)路，品類、規(guī)格是否齊全，更新?lián)Q代是否及時(shí)，市場(chǎng)表現(xiàn)是否有競爭力。從價(jià)格層面，自己對(duì)產(chǎn)品有沒有二次加價(jià)、運(yùn)作權(quán)限，廠家對(duì)價(jià)格秩序管控狀況，自己在價(jià)格政策方面制定及執(zhí)行效果。在渠道上，是否采取了扁平化、多元化及復(fù)合化渠道模式，各渠道對(duì)企業(yè)的銷量及利潤貢獻(xiàn)，哪些渠道已經(jīng)增長乏力，哪些渠道需要重新開發(fā)。在促銷方面，是否堅(jiān)持差異化，促銷形式是否吸引下游渠道及顧客，促銷的時(shí)機(jī)安排是否恰當(dāng)?shù)取?/span>

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