眾所周知,潤(rùn)滑油代理的主要盈利來自進(jìn)銷價(jià)差,賤買貴賣是該利潤(rùn)的主要模式。信息時(shí)代正讓賤買貴賣的生存空間不斷縮小,所以,遲早都要回歸“暴利是變態(tài),微利是常態(tài)”的現(xiàn)實(shí)。
在產(chǎn)品價(jià)差越來越薄的今天,潤(rùn)滑油代理作為一個(gè)獨(dú)立群體,要保有足夠的利潤(rùn)空間,該向何處伸手要錢,才能活得一如以往那般滋潤(rùn)?首先明確兩個(gè)概念。1、討論利潤(rùn)空間,主要從降低資金損耗和提高資金收益兩個(gè)方面著手,以保證商家的資金鏈條更寬裕,資金效率更高效的角度來討論可行的方法。這自然不包括某些通過倒賣增值稅票賺取稅點(diǎn)、做賬外賬騙取廠家補(bǔ)貼的各類違法違規(guī)行為,雖然有些商家靠著這些手法目前依然過得很滋潤(rùn),但生意一定要回到生意本身,投機(jī)取巧,難免不砸到自己的腳。2、討論代理商,主要是針對(duì)有批發(fā)功能的渠道商。以零售為主的門店,大部分不太涉及大筆資金的流轉(zhuǎn),收益主要還應(yīng)來自于門店的效率管理。當(dāng)然,有興趣的零售商可以借鑒此的方法。
潤(rùn)滑油代理若想要賺取更多的錢,就必須掌握途徑和技巧,但在事前明確利潤(rùn)空間和代理商的概念是尤為基礎(chǔ)和重要的。
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