從品牌建設(shè)、產(chǎn)品類型、渠道，潤(rùn)滑油代理商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中都在尋求新的突破方向。在尋找突破方向的同時(shí)，關(guān)鍵是如何準(zhǔn)確找出企業(yè)的突破點(diǎn)？

找出企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品。潤(rùn)滑油代理企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，其實(shí)就是依靠提供有效市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，滿足目標(biāo)客戶的某種需求而獲得收益的這么一個(gè)過(guò)程。這里可以看出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)首先靠的是產(chǎn)品。中國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)一直是一個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的市場(chǎng)，我們一直倡導(dǎo)中小潤(rùn)滑油企業(yè)注重差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從差異化中找到市場(chǎng)的突破口。潤(rùn)滑油行業(yè)屬于一個(gè)半加工半工藝類行業(yè)，目前大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都屬于常規(guī)類產(chǎn)品，隨著添加劑技術(shù)和基礎(chǔ)油品質(zhì)的提升，這類競(jìng)爭(zhēng)可能更加激烈，同時(shí)大家越來(lái)越偏重于策劃類的營(yíng)銷競(jìng)技。

但是無(wú)論是獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品種，還是競(jìng)爭(zhēng)激烈的常規(guī)類產(chǎn)品，都需要潤(rùn)滑油代理企業(yè)去提煉自身的主導(dǎo)產(chǎn)品，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：很多企業(yè)都在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)車用潤(rùn)滑油，但是我們可以看出企業(yè)的偏重點(diǎn)，有些企業(yè)是偏重于柴機(jī)油、有些偏重于汽機(jī)油、有些偏重于高端、有些偏重于低端，但是不管你經(jīng)營(yíng)再多，首先要找出企業(yè)的偏重點(diǎn)，在偏重上塑造主導(dǎo)產(chǎn)品，是比較有利于企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的，找不出主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或者沒(méi)有主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，企業(yè)也就會(huì)失去市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。這一點(diǎn)對(duì)于所有的中小潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)尤為重要。沒(méi)有主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，好比汽車失去方向盤一樣。

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