很多潤滑油代理經(jīng)銷商銷售油品多年，簽過無數(shù)的銷售合同，但真正看過合同或逐句逐字研究每一條款的代理經(jīng)銷商很少。

一杯酒、一句兄弟、一個支持并草率的簽訂了合同，殊不知該合同可能就是一份無效的合同或對自己很不利的合同。還有一些潤滑油代理經(jīng)銷商朋友幫廠家賣產(chǎn)品多年甚至還沒有見過合同長什么樣？這種對待經(jīng)營的草率態(tài)度或自以為是，實際上是給自己后期的穩(wěn)定經(jīng)營埋下隱患，甚至是危機四伏。代理經(jīng)銷商不論是與老東家還是新東家合作，都應該將合作的保證合同作為合作的首要條件，認真對待。

潤滑油代理經(jīng)銷商需要用法律作為保護自己的武器。代理經(jīng)銷商可以找?guī)讉€懂合同的朋友或法律顧問將前期簽署的合同進行研究，可能會分析出很多貓膩，還有一些繼續(xù)執(zhí)行的合同需要進行一些補救措施。對于新簽的合同要慎重，簡單的辦法是看合同頁數(shù)如果是3頁以下的合同基本可以理解為購銷合同，內(nèi)容較粗放、沒有實際意義；如果較長，說明你合作的廠家很用心也很規(guī)范，代理經(jīng)銷商要重點關注質量、售后、物流、區(qū)域、產(chǎn)品、考核、品牌管理等基本要素，一般該類合同都是經(jīng)銷類合同。該類合同更多的是規(guī)范了與雙方的基本權利和注意事項，涉及具體的銷售政策很少。

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