如今,沒(méi)有好做的行業(yè)也沒(méi)有不好做的行業(yè),想做好一行一定是需要策略和思路的。潤(rùn)滑油也是如此,在此,我為正在從事和即將要從事潤(rùn)滑油代理的朋友提點(diǎn)個(gè)人拙見(jiàn)。想做好潤(rùn)滑油代理應(yīng)該從以下幾點(diǎn)思路入手。
第一樹(shù)立目標(biāo),所謂站得高、看得遠(yuǎn)。做好潤(rùn)滑油代理商的目標(biāo)很重要,沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有奮斗的方向,也就沒(méi)有發(fā)展的軌跡可循。目標(biāo)的制定也要兼顧眼前的發(fā)展,有愿景,有三五年的規(guī)劃,也要有一年的短期目標(biāo),長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是建立在短期目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上的。
第二組建團(tuán)隊(duì),也許有這樣的潤(rùn)滑油代理商,其團(tuán)隊(duì)全部由潤(rùn)滑油公司派駐和管理,而代理商僅僅就是一個(gè)打款和送貨的機(jī)器,這樣幾年下來(lái)生意不是越做越大反而越做越小了,甚至有退出代理商行列的;公司也是只見(jiàn)播種不見(jiàn)收獲,可以說(shuō)是雙輸?shù)木置?。所以,組建好屬于自己的團(tuán)隊(duì)才能讓代理商網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,生意興隆。
第三善待網(wǎng)絡(luò)商,潤(rùn)滑油代理商在當(dāng)?shù)厣媸情L(zhǎng)期的,不可能像某些廠家那樣,這個(gè)市場(chǎng)或品牌搞砸了就另起爐灶,潤(rùn)滑油代理商選擇廠家或品牌就要考慮善后工作,不能損害下游客戶的利益,廠家可以跑路但代理商是跑不掉的,只要您還在這個(gè)市場(chǎng)混飯吃,下游分銷商還會(huì)找上你的。
第四掌控終端,現(xiàn)在的終端已經(jīng)涵蓋了汽修廠、換油中心、快修店、潤(rùn)滑油專賣店,車隊(duì)甚至核心用戶。潤(rùn)滑油代理商想要做大做強(qiáng)就要構(gòu)建好自己的終端網(wǎng)絡(luò),也就是說(shuō),讓一部分核心生意尤其是直接面對(duì)用戶的生意牢牢把握在自己手里,這個(gè)終端構(gòu)建好后,不管誰(shuí)都不能動(dòng)搖您生意的根基,這個(gè)事情做好后,代理商的基石才算真正打牢。