產(chǎn)品缺乏特色就不會有效占據(jù)市場。洞察消費者的心理需求是一件十分重要的事情，對于產(chǎn)品而言，第一固然重要，但潤滑油代理商更不能忽視產(chǎn)品的唯一性。

唯一性就是產(chǎn)品的特色，當(dāng)潤滑油代理經(jīng)銷商錯過了代理一線產(chǎn)品的機會時，對于那些有特色的二線品牌產(chǎn)品則需要多加考察和爭取，將其做成當(dāng)?shù)劁N量第一。特色二線品牌主要靠銷量說話，選擇二線品牌產(chǎn)品的企業(yè)時，要注意其是否擁有較大的規(guī)模。潤滑油代理經(jīng)銷商在選擇此類產(chǎn)品時要注意產(chǎn)品的特點是否簡單而一目了然，唯一性對于產(chǎn)品來講，是可遇而不可求的。擁有太多特點的產(chǎn)品往往并不能使人印象深刻。

潤滑油產(chǎn)品的同質(zhì)化是一個不會過時的話題，同質(zhì)并不可怕，可怕的是在眾多產(chǎn)品中我們找不出不同點。任何一個產(chǎn)品，從生產(chǎn)到銷售的那刻開始，就已經(jīng)具有一定的自身價值，都從不同程度滿足一定人群的需要。產(chǎn)品的唯一性是喚醒消費者關(guān)注的焦點，破解同質(zhì)的最佳辦法，就是需要潤滑油代理商在同質(zhì)中不斷尋找不同點。

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